需求理论的五个层次的含义（人的5层需求，你知道吗？）

想要有别人比不了的能力，就要发现别人的需求。从需求出发，弥补对方的需求。达到有用的目的。如何发现别人的需求。就要从人的需求理论出发。

人的需求层次按照，五个层次的需求理论划分。不同层次的人有不同的需求层次。要饭的给口饭吃就是他的需求，一个皇帝给他口饭吃他得砍了你的脑袋。所以不同层次的人有着不同的需求。满足需求是人与人交往的必然因素。才有自我的价值。因为大部分人都是在满足不同人的需求而奋斗因为有了他们的需求才有了你的交换价值，就是价值换钱。

第五层：最低的需求模式生理需求生存需求，就是吃、穿、住、行、这也是每个人的生存的基本要求。没有人可以逃脱这几个需求，吃是最基本的，这个层次的需求是最底层的生活，生活状态，极不稳定，基本生活必须得到有效保障，一个人才可能有更高的追求

这部分人可以说，基本什么都需要，需要的太多不再说明。

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第四层：也叫第二层需求就是安全需求，一旦人的生存需求得到解决，那么其对生命和财产安全的需求就会更加强烈。首先是心里的安全，这是精神上赋予的安全感，孩子在熟悉的地方，或者熟悉的人的怀里就会很快入睡。这就是心里安全的需要。也是生活的伴生性需求，是生来就有的需求层次。也是人生的必要需求。

需要：如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第三层：需求社会需求，满足心理预期，满足在社会群体当中的精神充实需求，也叫虚荣心，人是一种社会性群体性的生物，社会交往是人类社会动力的源泉，人在生存和安全问题得到解决后，就会产生更高层次需求，就是荣誉需求，就需要更多的社会交往，以满足其作为各种社会角色的行为需要。

需要 友情、爱情、亲密 归属感，家庭。

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第四层：社会需求的更深层次需求，也是社会需求的升级需求，就是被群体尊重的需求，被尊重是每个人的尊严得到外界承认和认可的体现，也是充分体现自身价值的外在表现，也是一个人内心自尊的一种渴望和追求，是一种身份需求，代表身份的各种信息，产品，以及心里暗示，都是这部分人的追求，每个人都渴望体面的生活，和被周边赋予得 期望。成为中心。

需要：群体的认可，需要身份的场合，需要更高的权利，需要更能体现价值的活动，需要被承认，被赞扬。荣誉感，成就感，虚荣心，在人群中得到认可，被认可，被成就，被抬起，被榜样，这就是社会群体赋予的 社会需求感。被社会需要成为需求的目的。自我尊重、信心、成就、对他人，尊重、被他人尊重

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第五层：这是精神需求需要整个社会的关注，需要为这个社会做出什么。希望自己的行为价值得到整个社会的支持与赞赏，希望带动整个社会的进步与发展，自我实现的需求，这是人的最高层次的追求，即通过自我驱动不断突破自我，将自我价值的实现融到社会发展和进步的事业中去。

需要社会的认同，不是某个人的奉承，需要至高的权利，需要社会的赞扬，需要诚恳的鼓励，需要真实的，更高的成就。

这五层的需求不是层次分明，但它在一定程度上解释和说明了人在不同的环境和自身条件下关切的核心问题是不一样的，分析和发现一个人的需求层次，就可以更容易理解他的思考方式和行为，就可以采取适当的方法和策略对其进行有效的管理和引导。从而直接或者间接地达到自己的目的。层次越高的人，目的就越是明显。